К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает элитное жилье?
Сменился и портрет клиента. Каждый второй состоятельный покупатель — старше 50 лет. Решение о сделке теперь вызревает вдвое дольше: два года назад на это уходило 30 дней, сейчас — 60. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу человек приходит с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
Какие свойства больше не приносят надбавку?
А вот заявленные, но ничем не подкреплённые свойства надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» не подтверждена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект дешевеет на 7–15%, и выставлен он на 30–50% дольше, чем аналоги с реальными параметрами.
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода расходятся за 4–18 месяцев. А вот лоты с одними декларациями зависают в экспозиции до 38 месяцев в премиум-сегменте и до 57 — в элитном, отдельные позиции не находят покупателя по 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Сколько сейчас времени занимает принятие решения о покупке элитного жилья и как это изменилось?
Сейчас на сделку уходит 60 дней, тогда как два года назад было 30 дней. То есть срок вызревания решения увеличился вдвое. Это данные ГК «Стилобат» о портрете современного покупателя дорогой недвижимости.
Что происходит с ценами и сроками продажи объектов, у которых заявленные свойства не подтверждены?
Если эко-концепция не подтверждена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект дешевеет на 7–15% и выставляется на 30–50% дольше аналогов с реальными параметрами. Лоты с одними декларациями зависают в экспозиции до 38 месяцев в премиум-сегменте и до 57 — в элитном.